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再續大學時光,我拿下股市大牛

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第15章
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“走,帶你們嚐嚐粵大的特色糖水。”

眼下雖已臨近十月,粵城的天氣卻依舊酷熱難耐,陳海川帶著大家前往竹苑生活區的一間糖水店。

每人一碗應季糖水,坐下來邊喝邊聊。

陸利群和梁誌遠兩人同屬廣東工業大學計算機學院,對電腦配置、軟件應用、設計語言等,從中學階段開始就產生了濃厚興趣。

尤其是梁誌遠,高二那年代表虎門中學參加全國計算機大賽,拿過省級獎項。

這小子不僅懂理論,還是個技術通,當初虎門中學機房裡那些老舊機子,來來回回被他折騰了不知道多少次,拆了修,修了拆,硬體軟件換了個遍。

因此,陸利群萌生做二手台式電腦生意的時候,與梁誌遠一拍即合。

楊建超和黃傑,兩人家庭條件相對較差,抱著兼職賺錢的想法而來。

唐悅學的是市場營銷,想要提前接觸社會,實踐出真知。

蘇禾坐在陳海川身邊,安安靜靜喝糖水,時不時抬頭看他一眼。

“我跟誌遠的想法,從崗頂百腦彙的二手電子產品回收公司那進貨,篩選出合適的電腦配件進行維修,組裝成二手台式電腦,在大學城內出售。”

陸利群“噸噸噸”一口氣喝下整碗綠豆糖水後,擦擦嘴角,率先打開話匣子。

“大學城不缺市場。唐悅、建超和阿傑都願意做地推銷售。”陸利群接著說道。

陳海川點點頭:“想法不錯,團隊配置也挺合理,是不是還缺啟動資金?”

“前些天在崗頂看到了一批從網吧淘汰下來的貨,有價值的東西很多,可是二手商報價太高,拿不下。”陸利群遺憾的歎了口氣。

“拿不下就先放一放。”陳海川不急著表態:“說說山寨手機的事。”

“這個就簡單了,租個檔口,簡單裝修,從華強北進貨,質量差一點,功能差不多,價格便宜幾百塊,肯定不愁賣。”陸利群說道。

“冇那麼簡單。”

陳海川搖搖頭:“山寨機能存活,得益於監管寬鬆和行業資訊差,加上本身價格上確實有優勢,所以銷售火爆,一旦政策收緊,這就是個雷區。”

陸利群錯愕的瞪了瞪眼,他隻看到了商機,冇意識到雷區,山寨這個詞,其實是與假貨對等的。

“與其做山寨機,不如做官翻機,利潤低一點,安全有保障。”

陳海川拋出了他的觀點:“莞城的諾基亞工廠、步步高工廠,都是可以合作的對象。”

陸利群倒吸一口氣,心想你這合作對象定得也太牛批了,弱弱問道:“他們應該看不上我們吧?”

陳海川笑嘻嘻說道:“起步階段,可以先跟城市代理商、經銷商或回收渠道商合作。”

如果是直接做大品牌手機的渠道商或者代理商的話,手裡就得壓貨,還要完成相應的銷售任務,冇有幾百萬的流動資金根本玩不轉。

官翻機則不同,陳海川可以利用老家的一些資源,玩出花來。

陸利群摸著下巴想了想,又問:“那二手電腦呢,你搞不搞?”

“我不懂技術。”

陳海川對這方麵冇多大興趣,但是梁誌遠這樣的電腦高手值得投資:“我可以參股,你和誌遠操盤。”

“這個可以有。”陸利群嘿嘿一笑,得寸進尺道:“砍價這事你比較在行,改天陪我去趟崗頂唄。”

陳海川有點無語:“你撒尿的時候,是不是還想叫我幫你把著。”

“啊這…”陸利群臉頰一紅,耿直地說道:“也不是不行。”

“噗。”唐悅忍不住笑,嘴裡噴出一口糖水。

蘇禾也是輕咳兩聲,好像被糖水嗆到。

小時候懵懂,又怕黑,上廁所總要把睡在隔壁的陳海川叫醒,牽著他的手纔有蹲下去的安全感,現在回想起來,好羞恥啊。

“建超,阿傑,你們能放下麵子跟著老陸跑業務,做上門推銷?”

陳海川開個玩笑後,又言歸正傳。

“我和阿傑都是外貿專業,想通過做兼職來鍛鍊下自身能力。”楊建超笑著迴應。

“挺好的。”陳海川予以肯定,不想當麵打擊他們的自信心。

其實銷售這一行,最怕的就是抱著鍛鍊能力的想法來做。

有這種想法的,十有**都乾不滿一個月。

隻有像陸利群這樣,時刻把搞錢放在第一位,才能遊刃有餘,乾出業績。

陸利群察覺陳海川的目光注視,起身湊近他耳邊小聲商量道:“海川,這兩個項目你做大股東,我帶隊伍,誌遠技術參股,建超、阿傑兼職,唐悅做後勤,你看怎麼樣?”

“你這有點捨己為我啊。”陳海川笑道。

“你可是我兄弟,賺錢的事,我第一個想到的人,就是你。”陸利群胳膊肘頂了頂陳海川的肩膀。

陳海川目光閃爍。

合夥生意最難做,大學生合夥創業更是難上加難。

利字當頭,親兄弟都有可能反目成仇。

如果是生意場上的朋友的話,就更現實了,以利相交,利儘則散。

陸利群剛纔提出的合作架構,相當於把最肥的一塊肉給了陳海川,難啃的骨頭留給他自己。

當然了,作為大股東,投資是免不了的,這也是陸利群這傢夥的精明之處。

“改天我陪你去崗頂看看那批貨。”陳海川思索片刻,做出決定。

見陳海川答應下來,陸利群心裡暗爽,順勢問道:“這週日你有空嗎?”

陳海川詫異地盯著陸利群,心說廣工的風氣已經這麼差了嗎,老陸剛進去半個多月,就沾染了搞基惡習?

可怕啊。

……

傍晚,陳海川請客搓了一頓。

飯後,梁誌遠等人有事先回學校,剩下陸利群和蘇禾兩人,陳海川帶著閒逛。

三人慢悠悠的走在夕陽的餘暉下,橘紅的晚霞渲染著黃昏暮色,穿過繁盛的小葉榕和熱鬨的木芙蓉,淺淡的光影,如十七八歲的女孩麵泛嬌羞。

陳海川跟蘇禾走在前麵,陸利群雙手插兜跟在後頭。

“哥哥。”

快要走到圖書館的時候,蘇禾輕輕喊了陳海川一聲,伸手指向地上的影子。

“嗯?”

“你看…”蘇禾微笑道:“夕陽下有兩個影子。”

陳海川稍稍一愣,抬手摸了摸她的腦袋,如小時候般寵溺地說道:“看見了,一個是我的,另一個也是我的。”

二人身後的陸利群聽到這句話,撓撓頭,認真的後退半步。

免得自己的影子顯得格格不入。

……

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