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再續大學時光,我拿下股市大牛

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第44章
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“我們老闆姓徐。”

辦公室門口,銷售總監小聲介紹,然後敲了敲門。

“進!”

裡麵傳出箇中氣十足的聲音。

銷售總監推開門,陳海川大步走進去。

來這之前,陳海川已經摸清了這家回收公司的組織架構,大老闆和二老闆是親兄弟,徐有福和徐有貴。

大老闆主管公司財務和供貨渠道,二老闆管銷售。

陳海川一進辦公室,就知道眼前這位看樣子也就三十歲上下,梳著背頭,穿西服打領帶,渾身上下收拾得一絲不苟的青年人,是這家公司的二老闆,徐有貴。

“六萬塊,那批貨我全要了。”

陳海川徑直來到徐有貴的辦公桌前,冇有打招呼,也冇有客套話,單刀直入。

徐有貴雙手交錯搭在桌上,麵色平靜的看著陳海川。

這小夥子模樣很帥,五官俊朗,雙眼炯炯有神,既有年輕人的銳氣,又有與年齡不符的乾練。

更重要的是,他說話的語速平緩,兼具穿透力,就像洞庭湖上的老鳥,見慣了風浪,任何場合都遊刃有餘。

徐有貴冇有急著開口。

陳海川從襯衫袋中取出一張銀行卡置於桌麵,說了第二句話:“全款支付,交個朋友。”

徐有貴眼皮跳了幾下。

全款支付是表誠意。

交個朋友是拉關係。

“今天遇到真正的砍價高手了。”

徐有貴心裡有數,他和哥哥從最底層的收破爛一路打拚到開公司當老總,形形色色的人都見過,幾句話就能聽出對方深淺。

辦公室外麵那長達數小時的討價還價,都隻是鋪墊。

真正的議價環節,就在眼前這年輕人從襯衫口袋中掏出銀行卡的一瞬間。

眾所周知,銷售的最終目地,是從客戶口袋裡掏錢。

在砍價過程中,把報價下探至最低點,並且主動掏錢的客戶,是既會談判又懂銷售的人。

“六萬賣給你,我冇得賺還要貼錢,冇有這樣做生意的,最低八萬,少一分都不行。”

徐有貴適當地做出了讓步,但還是把價格抬高。

做買賣,買的總是冇有賣的精。

再者,如果對方一開口,你就滿足要求,降到他的心理價位,反而不利於成交。

人家會覺得這個價格是不是還能往下降降。

“六萬塊一口價,能成就成,成不了我現在就走。”

陳海川動了動手指,細微的動作,預示著他把銀行卡收回,轉身離開。

“彆急。”

徐有貴自然是不肯放過這筆即將達成的訂單的。

現在已經快下班了,公司今天的訂單還是0筆,整個銷售部全員掛蛋。

在這業績撂荒的節骨眼上,怎麼能輕易放過一筆大訂單呢?

其實,這也是陳海川在會客室裡一坐就是整個下午的真實用意。

他要通過一下午的時間,來粗略判斷海通公司的銷售情況,繼而在臨近下班的階段,主動出擊。

“你多多少少,再往上加點錢,六萬塊拿那批貨,我是真的要賠本。”徐有貴一臉為難的說道。

倉庫裡的那批貨,徐有貴花了四萬二回收過來,前後有十六位老客戶看貨,給出的最高報價是五萬,理由是處理器太爛,維修改造成本太高。

徐有貴又不是做慈善的,四萬二的成本賣五萬,想屁吃呢?

可是,這批貨足有一百八十二台機子,要是長時間占著庫存的話,就成了累贅。

電子產品回收這一行,最講究快進快出。

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